《我不是药神》火了,餐饮如何复制它成功的模式

来源:众途 │ 网站编辑:众途餐饮软件 │ 发表时间:2018-07-17 17:02


        最近热播电影《我不是药神》,豆瓣8.9分,7月17日累计票房达到25.35亿。为什么从上映不到半个月却能达到这个高度,其商业模式值得我们借鉴。无论是电影还是餐厅,其实都是相通的。关键你要懂得它的营销模式。今天就分析下《我不是药神》火了的原因,并说说餐饮店如何复制它成功的模式。
 
一、渠道宣传
        《我不是药神》刚出来各大公众号就开始写影评,各种发布会宣传。就是通过各种渠道来提前预热和热饭热炒,所以热度一直在没有凉。可以看到很多在互联网上卖的很好的商品,比如一些红糖就卖的很好,因为通过具有10+粉丝的公众号来宣传,那波及面就很广,只要你把产品做好,品牌做好,借助渠道是很容易成功的。
 
二、口碑营销
         口碑营销是低成本、高成功率一种营销模式。让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价,让人们通过口碑了解产品、树立品牌,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。餐饮店有好的产品和服务,自然就能赢得好口碑。口碑营销利用消费者自发传播的特点,一传十,十传百,通过信息的裂变在短时间内获得高曝光量。并不是天天在宣传“我们家的服务好”,而是通过一点一滴的行动让消费者感知到的。这样由消费者自发形成的传播力,胜过任何营销渠道争取到的曝光效果。
 
三、消费升级
        而随着社会的发展,消费者的需求在升级,我们必须要满足现世消费者眼前的需求才能赢得市场。吃饭不是需求,好吃的饭好的服务才是。对餐厅来说,能产生好口碑的因素有很多。
比如:海底捞的服务不错,桂满陇的环境很赞,外婆家非常高的性价比等等,这些都是餐饮品牌的好口碑。你把所有的服务和产品做好,但是不是单单做好就可以了。必须突出某一点闪光点,才能突出你的特色。
 
四、带有故事的文案最吸引人
《我不是药神》之所以能火,就在于它的故事性,它符合现在社会现状病不起的状态,大多人背着压力前行的现状。比如《我为什么要辞职去卖肉夹馍》这篇文章很火,肉夹馍店可以以此为切入点。生活不易,我只想赚钱,不怕辛苦。比如打助农口号来卖农产品会更好卖,文案在触及消费者内心的同时,也能带动对品牌的好感。
 
五、社群营销
        《我不是药神》程勇一开始卖“格列宁”,也是处处碰壁。直到找到为了女儿治病的单亲妈妈刘思慧,通过建立的患者交流群才开始打开渠道。并培养自己的死忠粉,在警察要抓贩卖药品的人,所有人都没有把程勇高发出来。那么餐饮店可以通过建立通过微信、微博等渠道筛选出100位铁杆粉丝,建立起霸蛮社,借助这些“死忠粉”做初始的口碑营销,并让他们做“管理员”。不仅吸引更多的粉丝加入,还实现了企业与社群成员之间信息更高效的双极传播。可以通过这个方式他们擅于抓住消费者的需求,并围绕产品的效果不断重复式强调。利用消费者的自身体验来强调产品效果,以求获得更多消费者的信服。

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